क्या इस्प्रावा बड़े पैमाने पर विशेष लक्जरी विला बना सकता है?

जब धीमान और निभ्रांत शाह ने एक दशक पहले गोवा में घर बनाना शुरू किया, तो वे एक ऐसे बाजार में प्रवेश कर रहे थे जिसमें विलासिता का काफी पारंपरिक विचार था: अधिक संगमरमर, अधिक कांच, अधिक वर्ग फुटेज। लेकिन उनके अपने घर कुछ और ही संकेत दे रहे थे।

जब हम एक वीडियो कॉल पर आते हैं, तो इस्प्रावा समूह के भाई और सह-सीईओ याद करते हैं कि कैसे उन्होंने इस्प्रावा हाउस के लिए फर्नीचर के पहले टुकड़ों में से एक को खरीदा था, वह बिल्कुल भी फर्नीचर नहीं था। यह गुजरात की एक जीर्ण-शीर्ण हवेली का अग्रभाग था।

धीमान का कहना है कि उन्होंने पूरा टुकड़ा हटा दिया, एक गोदाम में पुनर्स्थापित किया और गोवा ले जाया गया, जहां यह एक बैठक और भोजन कक्ष में एक बड़ी कैबिनेट बन गई। "यह हमारा दूसरा घर था," वह आगे कहते हैं। "हमारे पास चार कर्मचारी थे, जिनमें हम दोनों भी शामिल थे।" वह प्रवृत्ति - एक नए घर को ऐसा महसूस कराना जैसे कि उसने एक इतिहास संचित किया है - इस्प्रावा के केंद्र में है, जो एक बुटीक गोवा डेवलपर से लक्जरी घरों, विला किराये और एक निजी क्लब तक फैले व्यवसायों के संग्रह में विकसित हुआ है।

कंपनी ने गोवा से आगे अलीबाग और कसौली सहित कई स्थानों पर विस्तार किया है, जबकि पेशेवर रूप से प्रबंधित दूसरे घरों का बाजार पूरे भारत में बढ़ रहा है। आज, इस्प्रावा से पूछा गया सवाल यह है कि क्या कोई कंपनी किसी ऐसी चीज़ को स्केल कर सकती है जिसे दुर्लभ माना जाता है।

शाह इस बात पर ज़ोर देते हैं कि कोई भी दो इसप्रावा घर एक जैसे नहीं होते। वे कहते हैं, अंदरूनी भाग शून्य से शुरू होते हैं। एक घर में छोटे बैचों में बनाई गई हस्तनिर्मित टाइलें हो सकती हैं, दूसरे में पुराने सागौन के फर्नीचर या महलों और हवेलियों से बचाए गए वास्तुशिल्प टुकड़ों का उपयोग किया जा सकता है।

एक संपत्ति पर, एक बर्डबाथ एक पुनर्निर्मित हवेली बेसिन है। दूसरे स्थान पर, दरवाज़े के हैंडल गृहस्वामी के दादा की छड़ी से बनाए गए थे। धीमान कहते हैं, "हम ऐसी चीज़ें पसंद करते हैं जो इतनी अनोखी हों कि अगर आपके पास पैसे हों तो भी आप उन्हें नहीं खरीद सकते।" संयोग से, उनके ग्राहक आवश्यक रूप से खुले तौर पर भारतीय सौंदर्यबोध की तलाश में नहीं हैं।

कई लोगों ने अच्छी तरह से यात्रा की है, और डिज़ाइन प्रक्रिया में वे जो संदर्भ लाते हैं वे अक्सर अंतरराष्ट्रीय होते हैं। वे प्रारंभिक बैठकों में यूरोप या दक्षिण पूर्व एशिया में देखे गए घरों की तस्वीरें लाते हैं। तो फिर, चुनौती विलासिता की वैश्विक अपेक्षा को स्थानीय परिवेश में परिवर्तित करने की है।

गोवा में, इसका मतलब बाहरी वास्तुकला को व्यापक रूप से क्षेत्र की पुर्तगाली-प्रभावित शब्दावली के भीतर रखना है, जबकि अंदरूनी हिस्से को अधिक समकालीन बनाना है। घरों में परिष्कृत घरेलू स्वचालन और उपकरण शामिल हो सकते हैं, लेकिन स्वदेशी भूनिर्माण, पुनः प्राप्त फर्नीचर और स्थानीय रूप से निर्मित फिनिश भी शामिल हो सकते हैं।

धीमान कहते हैं कि उनके घरों की योजना में दो चीजें अपरिहार्य हैं: हवा और रोशनी। कंपनी कम-घनत्व वाले निर्माण का भी समर्थन करती है, जिससे उनके प्रतिस्पर्धियों की तुलना में साइट का अधिक हिस्सा अधूरा रह जाता है। उनके दर्शन को गोवा के बारे में उनके द्वारा उपयोग किए गए एक वाक्यांश में संक्षेपित किया गया है: विकास "प्राकृतिक पर्यावरण के लिए additive होना चाहिए, न कि निष्कर्षण।" यह एक आकर्षक प्रस्ताव है, विशेष रूप से ऐसे राज्य में जहां लक्जरी विकास उस परिदृश्य को बदल रहा है जिसने गंतव्य को पहले स्थान पर वांछनीय बना दिया है।

लेकिन यह भी एक ऐसा दावा है जो जांच के लायक है। स्थानीय समुदायों के साथ अपने संबंधों और स्कूलों और नागरिक बुनियादी ढांचे में इसके निवेश के बारे में इस्प्रावा के विवरण को उन समुदायों के विचारों के साथ-साथ सबसे अच्छी तरह से समझा जा सकता है।

एक और परिवर्तन है जिसे ये घर उजागर करते हैं। धीरे-धीरे, दूसरा घर अब केवल साल में कुछ सप्ताहों के लिए देखी जाने वाली जगह नहीं रह गया है। प्रबंधित विला के लिए भारत के बढ़ते बाजार ने एक मिश्रित संपत्ति बनाई है: आंशिक रूप से निजी निवास, आंशिक रूप से निवेश और आंशिक रूप से होटल।

यहीं पर इस्प्रावा की आतिथ्य शाखा लोहोनो आती है। औपचारिक रूप से कोविड महामारी से ठीक एक सप्ताह पहले लॉन्च किया गया (और ठीक समय पर भी!), कंपनी अपने घर मालिकों की संपत्तियों का प्रबंधन करती है, हाउसकीपिंग, भूनिर्माण, पूल रखरखाव, सुरक्षा और द्वारपाल सेवाएं प्रदान करती है।

भाइयों के अनुसार, इसप्रावा के लगभग तीन-चौथाई मकान मालिकों ने अंततः अपने घरों को किराये की प्रणाली में डाल दिया। इसलिए घर तब आय अर्जित कर सकता है जब उसके मालिक कहीं और हों, एक लक्जरी होटल के सेवा बुनियादी ढांचे को बनाए रखते हुए।

विवरण में घर और होटल के बीच का अंतर विशेष रूप से धुंधला हो जाता है और यहां, अनुकूलन महत्वपूर्ण है। उन्होंने मुझे एक गृहस्वामी, फिल्म प्रेमी के बारे में बताया, जो एक निजी सिनेमा चाहता था। दूसरे घर में किताबों की अलमारी के पीछे छिपा हुआ एक शयनकक्ष है।

बच्चों, शारीरिक रूप से अक्षम लोगों, बुजुर्ग निवासियों और, कम से कम एक मामले में, कुत्तों के लिए घरों को फिर से डिजाइन किया गया है, जिनके मालिक अपने "परिवार के सदस्यों" के लिए केवल सर्वश्रेष्ठ चाहते थे। शाह जानते हैं कि उनके ग्राहकों की विलासिता की परिभाषा धन प्रदर्शित करने के बारे में कम और असुविधा को दूर करने के बारे में अधिक है।

इस प्रकार एक मार्ग व्यापक हो सकता है। एक बाथरूम में पढ़ने के लिए जगह हो सकती है। कुत्ते के लिए दरवाज़ों को धक्का देकर खोलना आसान बनाया जा सकता है, या उसके लिए बिस्तर और बेंच डिज़ाइन किए जा सकते हैं। दूसरी ओर, खराब एसी को ठीक करने के लिए एक तकनीशियन आधी रात को भी उपलब्ध हो सकता है।

या एक पल की सूचना पर एक पार्टी की योजना बनाई गई। सेवा घर की दीवारों से परे तक फैली हुई है। गोवा में इस्प्रावा का निजी क्लब, सोलेन, पिछले साल घर मालिकों और समान विचारधारा वाले सदस्यों के लिए तीसरे स्थान के रूप में लॉन्च किया गया था।

कंपनी को शुरू में लगभग 150 सदस्यों की उम्मीद थी; अब इसकी संख्या दोगुनी से भी अधिक हो गई है और इसने सक्रिय रूप से सदस्यता का विस्तार करना बंद कर दिया है। डेवलपर से आतिथ्य कंपनी और क्लब तक का विकास जानबूझकर किया गया है। दोनों भाइयों में बातचीत करने वाले धीमान कहते हैं, ''दस साल पहले लक्ष्य कभी रियल एस्टेट कारोबार खड़ा करना नहीं था।'' "यह था: आइए लक्जरी लाइफस्टाइल ब्रांडों का एक समूह बनाएं।" जबकि यह भाषा भारतीय विलासिता में आम है, इस्प्रवा का मॉडल लक्जरी घर के लगभग पूरे जीवन को नियंत्रित करने का एक प्रयास है: इसकी वास्तुकला, आंतरिक सज्जा, साज-सज्जा, रखरखाव, किराया और अंततः, इसके आसपास की सामाजिक दुनिया।

और यह इसके ग्राहकों के लिए इसकी सबसे बड़ी ताकत साबित हो सकती है। लेकिन जबकि इस्प्रावा हाउस की अपील इसके सुझाव में निहित है कि यह एक विशेष व्यक्ति के लिए बनाया गया था, एक विशेष स्थान पर, कंपनी एक स्केलेबल व्यवसाय भी बना रही है।

तो इसके अगले दशक के लिए प्रश्न यह है...